久久免费视频在线观看6_成人精品一区亚洲午夜久久久_久久www视频_天天干干夜夜_日本一区二区三区视频在线播放_亚洲va视频

tysca
tysca
級別: 略有小成
精華主題: 0
發帖數量: 104 個
工控威望: 274 點
下載積分: 799 分
在線時間: 92(小時)
注冊時間: 2009-01-29
最后登錄: 2025-05-27
查看tysca的 主題 / 回貼
樓主  發表于: 2025-01-08 17:45
兄弟們   遇到一個技改項目,原機是AB的PLC  共有三站, 一主兩從, 每個PLC有40點輸入,16點輸出,帶模擬量及串口通訊, 客戶要求改為信捷或者匯川的PLC,上位機用組態王,按照原系統程序重新寫程序,做上位機程序, 目前這些工作量如何報價  有經驗的兄弟們給點意見  
愛在日落之后
所有的偉大,源于一個勇敢的開始
級別: 家園常客
精華主題: 0
發帖數量: 662 個
工控威望: 704 點
下載積分: 3441 分
在線時間: 141(小時)
注冊時間: 2022-07-25
最后登錄: 2025-05-21
查看愛在日落之后的 主題 / 回貼
1樓  發表于: 2025-01-08 17:55
先報價10萬,剩下的讓客戶還價;
客戶說8萬8吧,
你說,好,成交;
tysca
tysca
級別: 略有小成
精華主題: 0
發帖數量: 104 個
工控威望: 274 點
下載積分: 799 分
在線時間: 92(小時)
注冊時間: 2009-01-29
最后登錄: 2025-05-27
查看tysca的 主題 / 回貼
2樓  發表于: 2025-01-08 18:02
引用
引用第1樓愛在日落之后于2025-01-08 17:55發表的  :
先報價10萬,剩下的讓客戶還價;
客戶說8萬8吧,
你說,好,成交;



跟我想的不謀而合,我也是這樣報的 ,但是客戶說價格太高了,要求擠擠水, 難不成有人5-6萬愿意干這事
習慣性沉默
級別: 網絡英雄
精華主題: 0
發帖數量: 953 個
工控威望: 7563 點
下載積分: 746 分
在線時間: 1805(小時)
注冊時間: 2021-03-15
最后登錄: 2025-05-28
查看習慣性沉默的 主題 / 回貼
3樓  發表于: 2025-01-08 19:02
沒有最低只有更低,除非你知道客戶除了你沒得選擇,不然還真沒法拿捏
tysca
tysca
級別: 略有小成
精華主題: 0
發帖數量: 104 個
工控威望: 274 點
下載積分: 799 分
在線時間: 92(小時)
注冊時間: 2009-01-29
最后登錄: 2025-05-27
查看tysca的 主題 / 回貼
4樓  發表于: 2025-01-08 19:57
引用
引用第3樓習慣性沉默于2025-01-08 19:02發表的  :
沒有最低只有更低,除非你知道客戶除了你沒得選擇,不然還真沒法拿捏


技改這種活  會連帶很多需要解決問題,工作量肯定不會如客戶描述那些,  最后還要招標   有賬期   質保  報少了就沒啥意思了  
sjm213
有小知識,無大學問。
級別: 論壇版主

精華主題: 7 篇
發帖數量: 5290 個
工控威望: 7516 點
下載積分: 160774 分
在線時間: 3232(小時)
注冊時間: 2007-11-21
最后登錄: 2025-05-27
查看sjm213的 主題 / 回貼
5樓  發表于: 2025-01-08 20:19
引用
引用第4樓tysca于2025-01-08 19:57發表的  :


技改這種活  會連帶很多需要解決問題,工作量肯定不會如客戶描述那些,  最后還要招標   有賬期   質保  報少了就沒啥意思了  



走招標,有賬期,說明客戶不是小單位。這種價格是要多報一些,因為他們事多    
說起來技改的活本身就挺煩人,多付出了就應當有回報。
符合你的預期就好。

至于最后的中標價,別說5-6萬,就是2-3萬也有人報的出來。

至于項目最后能否完成,至于項目完成的效果,就是甲方跟中標方的事了,在一旁看個熱鬧就好。
dingzyi
級別: 家園常客
精華主題: 0
發帖數量: 775 個
工控威望: 931 點
下載積分: 10129 分
在線時間: 517(小時)
注冊時間: 2011-05-29
最后登錄: 2025-05-27
查看dingzyi的 主題 / 回貼
6樓  發表于: 2025-01-08 21:55
引用
引用第1樓愛在日落之后于2025-01-08 17:55發表的  :
先報價10萬,剩下的讓客戶還價;
客戶說8萬8吧,
你說,好,成交;

這價格差不多,
plc
鵝卵石
廣交天下朋友!!1
級別: 略有小成
精華主題: 1 篇
發帖數量: 185 個
工控威望: 320 點
下載積分: 2366 分
在線時間: 87(小時)
注冊時間: 2012-12-06
最后登錄: 2025-05-27
查看鵝卵石的 主題 / 回貼
7樓  發表于: 2025-01-09 09:10
先做背景調查吧,技改項目本來就事多,不可控因素太多了。

設備實際情況大概率和甲方反饋的不一樣,能提前看看設備狀態是最好的

至于報價,這個還是看實際情況吧,對方什么樣的企業,什么樣的流程,不能只考慮項目本身

無論報價多少,企業信用如何呢,這個很重要啊,24年老板也挺難,咱干活也是為了錢,不是么

根據實際情況,企業情況、設備情況,細分報價,穩妥一點
廣交天下朋友,三人行者必有我師 ,擇其善者而從之
從事電氣方案設計,做運動控制,慣用西門子、歐姆龍、基恩士
軟件共享、技術互助、項目合作請關注公眾號:九紋荷(fshshu )
最愛豌豆苗
級別: 正式會員
精華主題: 0
發帖數量: 11 個
工控威望: 53 點
下載積分: 8 分
在線時間: 6(小時)
注冊時間: 2024-02-29
最后登錄: 2025-01-09
查看最愛豌豆苗的 主題 / 回貼
8樓  發表于: 2025-01-09 09:26
引用
引用第7樓鵝卵石于2025-01-09 09:10發表的  :
先做背景調查吧,技改項目本來就事多,不可控因素太多了。

設備實際情況大概率和甲方反饋的不一樣,能提前看看設備狀態是最好的

至于報價,這個還是看實際情況吧,對方什么樣的企業,什么樣的流程,不能只考慮項目本身
.......


報價越細,客戶砍價越兇,人家也會去查你的每一項的成本,回頭來壓你
鵝卵石
廣交天下朋友!!1
級別: 略有小成
精華主題: 1 篇
發帖數量: 185 個
工控威望: 320 點
下載積分: 2366 分
在線時間: 87(小時)
注冊時間: 2012-12-06
最后登錄: 2025-05-27
查看鵝卵石的 主題 / 回貼
9樓  發表于: 2025-01-09 09:41
您說的這種情況是存在的,現在信息很透明

有一點是不變的,我們的勞動是有價值的,成本加上我們的工時費或者是服務費,管理費等等,就看怎么談了

工控人各方面能力強,就是這么鍛煉出來的

我還是傾向于細分,老板不傻,他應對的情況一般比我們要多,真誠才是必殺器

細分可以解決很多后期問題,比如扯皮,比如信用

工控人干活能拿多少,不止是技術水平的事,做人談判,要考慮的因素很多的

最重要的,看人的水平,千萬別干活拿不到錢,這是件悲傷的事情

我們真誠待人,也要防備別人惡意待我

手里要有刀,心里要有佛

借楊總的平臺,祝大家25年多多掙錢,好好生活。

加油,工控人!

引用
引用第8樓最愛豌豆苗于2025-01-09 09:26發表的  :


報價越細,客戶砍價越兇,人家也會去查你的每一項的成本,回頭來壓你
本帖最近評分記錄:
  • 下載積分:+1(靜心冥想) 感謝分享!
  • 下載積分:+1(zzh6733) 感謝分享!
  • 廣交天下朋友,三人行者必有我師 ,擇其善者而從之
    從事電氣方案設計,做運動控制,慣用西門子、歐姆龍、基恩士
    軟件共享、技術互助、項目合作請關注公眾號:九紋荷(fshshu )
    hgz284631157
    工控小君
    級別: 略有小成
    精華主題: 0
    發帖數量: 377 個
    工控威望: 481 點
    下載積分: 1511 分
    在線時間: 197(小時)
    注冊時間: 2009-04-07
    最后登錄: 2025-05-27
    查看hgz284631157的 主題 / 回貼
    10樓  發表于: 2025-01-09 11:43
    報價15萬
    只收8萬
    余下你懂得
    ljb6688
    級別: 論壇先鋒
    精華主題: 0
    發帖數量: 1842 個
    工控威望: 1990 點
    下載積分: 115522 分
    在線時間: 1987(小時)
    注冊時間: 2009-12-08
    最后登錄: 2025-05-27
    查看ljb6688的 主題 / 回貼
    11樓  發表于: 2025-01-10 09:24
    寧要跑,不要少。技改項目就是二手活,小心入坑
    電氣自動化,智能化控制,數據遠傳采集。工控元件代理,機器人附件    

    主站蜘蛛池模板: 亚洲精品无码国产 | 午夜精品91| 国产午夜精品视频免费不卡 | 快色在线观看视频 | 日韩一级黄色大片 | 中国14一18sex性hd | 久久精品国产精品亚洲 | 中文字幕在线观看视频网站 | A国产精品手机在线 | 久久久噜久噜久久综合 | 久久综合偷偷噜噜噜色 | 国产精品不卡二区三区综合 | 亚洲国产日韩a在线欧观看美 | 高潮喷水无码中文字幕 | 草草網站影院白絲內射 | 精品久久99 | 日韩无码一区中文 | 国产又粗又黄又爽又硬无遮挡 | 久久亚洲av成人无码国产最大 | 美日韩精品一区二区三区 | 九九视频免费看 | 成年无码av动漫网站天堂网 | 91精品麻豆k色 | 亚洲国产黄色大片 | 免费成人在线观看视频 | www.伊人| 波多野结衣AV黑人在线播放 | 懂色av一区二区三区免费观看 | 青青小草国产在线播放 | av明星换脸无码精品区 | 粉色午夜视频 | 欧美成人精品欧美一级乱黄 | 性感美女午夜福利免费网站 | 国产福利姬精品福利资源网址 | 欧洲美女与动性zozozo | 国产免费黄网 | 中文字幕亚洲码在线观看 | 久久人人爽av| 久久国产精品视频一区 | free性欧美1819hd | 91香草视频|