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tysca
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樓主  發表于: 2025-01-08 17:45
兄弟們   遇到一個技改項目,原機是AB的PLC  共有三站, 一主兩從, 每個PLC有40點輸入,16點輸出,帶模擬量及串口通訊, 客戶要求改為信捷或者匯川的PLC,上位機用組態王,按照原系統程序重新寫程序,做上位機程序, 目前這些工作量如何報價  有經驗的兄弟們給點意見  
愛在日落之后
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1樓  發表于: 2025-01-08 17:55
先報價10萬,剩下的讓客戶還價;
客戶說8萬8吧,
你說,好,成交;
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2樓  發表于: 2025-01-08 18:02
引用
引用第1樓愛在日落之后于2025-01-08 17:55發表的  :
先報價10萬,剩下的讓客戶還價;
客戶說8萬8吧,
你說,好,成交;



跟我想的不謀而合,我也是這樣報的 ,但是客戶說價格太高了,要求擠擠水, 難不成有人5-6萬愿意干這事
習慣性沉默
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3樓  發表于: 2025-01-08 19:02
沒有最低只有更低,除非你知道客戶除了你沒得選擇,不然還真沒法拿捏
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4樓  發表于: 2025-01-08 19:57
引用
引用第3樓習慣性沉默于2025-01-08 19:02發表的  :
沒有最低只有更低,除非你知道客戶除了你沒得選擇,不然還真沒法拿捏


技改這種活  會連帶很多需要解決問題,工作量肯定不會如客戶描述那些,  最后還要招標   有賬期   質保  報少了就沒啥意思了  
sjm213
有小知識,無大學問。
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5樓  發表于: 2025-01-08 20:19
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引用第4樓tysca于2025-01-08 19:57發表的  :


技改這種活  會連帶很多需要解決問題,工作量肯定不會如客戶描述那些,  最后還要招標   有賬期   質保  報少了就沒啥意思了  



走招標,有賬期,說明客戶不是小單位。這種價格是要多報一些,因為他們事多    
說起來技改的活本身就挺煩人,多付出了就應當有回報。
符合你的預期就好。

至于最后的中標價,別說5-6萬,就是2-3萬也有人報的出來。

至于項目最后能否完成,至于項目完成的效果,就是甲方跟中標方的事了,在一旁看個熱鬧就好。
dingzyi
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6樓  發表于: 2025-01-08 21:55
引用
引用第1樓愛在日落之后于2025-01-08 17:55發表的  :
先報價10萬,剩下的讓客戶還價;
客戶說8萬8吧,
你說,好,成交;

這價格差不多,
plc
鵝卵石
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7樓  發表于: 2025-01-09 09:10
先做背景調查吧,技改項目本來就事多,不可控因素太多了。

設備實際情況大概率和甲方反饋的不一樣,能提前看看設備狀態是最好的

至于報價,這個還是看實際情況吧,對方什么樣的企業,什么樣的流程,不能只考慮項目本身

無論報價多少,企業信用如何呢,這個很重要啊,24年老板也挺難,咱干活也是為了錢,不是么

根據實際情況,企業情況、設備情況,細分報價,穩妥一點
廣交天下朋友,三人行者必有我師 ,擇其善者而從之
從事電氣方案設計,做運動控制,慣用西門子、歐姆龍、基恩士
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8樓  發表于: 2025-01-09 09:26
引用
引用第7樓鵝卵石于2025-01-09 09:10發表的  :
先做背景調查吧,技改項目本來就事多,不可控因素太多了。

設備實際情況大概率和甲方反饋的不一樣,能提前看看設備狀態是最好的

至于報價,這個還是看實際情況吧,對方什么樣的企業,什么樣的流程,不能只考慮項目本身
.......


報價越細,客戶砍價越兇,人家也會去查你的每一項的成本,回頭來壓你
鵝卵石
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9樓  發表于: 2025-01-09 09:41
您說的這種情況是存在的,現在信息很透明

有一點是不變的,我們的勞動是有價值的,成本加上我們的工時費或者是服務費,管理費等等,就看怎么談了

工控人各方面能力強,就是這么鍛煉出來的

我還是傾向于細分,老板不傻,他應對的情況一般比我們要多,真誠才是必殺器

細分可以解決很多后期問題,比如扯皮,比如信用

工控人干活能拿多少,不止是技術水平的事,做人談判,要考慮的因素很多的

最重要的,看人的水平,千萬別干活拿不到錢,這是件悲傷的事情

我們真誠待人,也要防備別人惡意待我

手里要有刀,心里要有佛

借楊總的平臺,祝大家25年多多掙錢,好好生活。

加油,工控人!

引用
引用第8樓最愛豌豆苗于2025-01-09 09:26發表的  :


報價越細,客戶砍價越兇,人家也會去查你的每一項的成本,回頭來壓你
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    10樓  發表于: 2025-01-09 11:43
    報價15萬
    只收8萬
    余下你懂得
    ljb6688
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    11樓  發表于: 2025-01-10 09:24
    寧要跑,不要少。技改項目就是二手活,小心入坑
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